Dicas para vender o seu barco

Para auxiliar no processo de venda, destacamos algumas dicas:

O barco é um bem que possui baixa liquidez, portanto, é normal que a venda leve alguns meses para acontecer, mesmo se o preço estiver abaixo do mercado. A venda por um preço justo normalmente acontece entre 3 e 6 meses. Já os barcos mais conhecidos e de estaleiros renomados, são mais fáceis de vender. Graças ao grande número de classificados online, hoje se tornou mais fácil tanto para o vendedor anunciar, como para o comprador encontrar o barco que procura.

1. Definir o valor

A primeira dúvida freqüente de quem pretende vender um barco é o valor. É difícil definir o preço já que depende de diferentes fatores (estado de conservação, equipamentos, motorização, etc). Para auxiliar, o eboat criou uma ferramenta com um valor médio dos anúncios publicados no site, assim é possível ter uma base de preço. Mas também recomendamos fazer uma pequena busca por anúncios de produtos similares para obter uma boa base de preço.

Seja honesto consigo mesmo. Não é porque é seu, que vale mais do que os outros. Claro, sabemos que você tem um carinho especial pelo barco, afinal, ele te acompanhou por bons momentos e faz parte de lembranças e aventuras, mas seja pragmático e racional. Analise o estado de conservação, equipamentos e motorização. Utilize a nossa ferramenta de pesquisa de preço de barcos usados.

► Pesquisa de preço de barco usado

2. Realizar manutenção e reparos

Se o seu barco está em bom estado e não precisa de reparos, aumentam as chances de vender mais rápido. A grande maioria dos compradores quer comprar um barco usado pronto para navegar, poucos estão dispostos a encarar uma reforma. Se o seu barco precisa de reparos, sugerimos fazer aquilo que é emergencial para deixá-lo pronto para uso e o restante descontar no preço. Talvez leve um pouco mais de tempo para vender, mas pela vantagem no preço, você acaba encontrando alguém com interesse.

3. Definir os canais de venda

Tendo o preço de venda definido, busque os melhores canais de venda. Comece pelos classificados online. Concentre os seus esforços nos classificados com maior visualização e os mais especializados.

Outro excelente canal de vendas é a própria marina onde o barco está guardado. Muitos compradores ainda visitam marinas em busca de barcos, principalmente na região em que freqüentam. Toda marina possui um painel de recados, imprima a ficha anunciada no eboat e coloque no mural.

4. Preparar o anúncio

Definido o preço e o canal de vendas, prepare o seu anúncio. Faça uma descrição resumida e com os principais pontos de destaque do barco. Sempre coloque o preço. Anunciar qualquer mercadoria sem o preço especificado prejudica a venda, pois passa subliminarmente a informação de que o preço poderá ser alterado conforme a situação e sem aviso prévio.

Anúncios com foto possuem maior visualização. Tire fotos do barco como um todo, sempre de fora para dentro. Aqui no eboat você pode publicar um vídeo do YouTube, portanto, faça um mini vídeo e publique no seu anúncio. Foque sempre nos locais mais bonitos e bem acabados, por exemplo: se o seu barco tem um motor novo, tire uma foto do motor e coloque em evidência, destacando na descrição.

5. Intensificar a divulgação

Feito o anúncio, agora é hora de divulgar de forma pro ativa. Procure nas sessões de compras e busque por pessoas interessadas no seu produto. Divulgue para amigos e conhecidos do meio náutico. O "boca a boca" ajuda muito.

No seu anúncio aqui no eboat utilize a ferramenta "enviar esta oferta para um amigo". Encaminhe para as pessoas que você sabe que tem interesse, para a sua rede de contatos, amigos e conhecidos. No email que receberem terá um link direto para o seu anúncio. Divulgue também nas redes sociais diretamente pelo eboat, todos os anúncios possuem a opção de compartilhamento.

Aproveite todas as ferramentas do eboat. Na versão impressa do seu anúncio tem o QR code, que faz um link direto para o seu anúncio através do celular. Use todas as possibilidades de divulgação disponíveis.

Boas vendas,
equipe eboat

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